結婚相談所開業を成功させる5つの方法

こんにちは!東京仲人アカデミー代表石川です。

結婚相談所の開業についてお話させて頂きます。

更に本日は、成功させるポイントを交えますので、結婚相談所の開業に興味がある方へ有益な情報になればと思います。

【結婚相談所の個人経営は難しい?】

開業してもすぐに潰れてしまっては、元も子もありませんよね。

実際に業界に携わる身として、個人で開業をしてすぐに廃業したと耳にすることもあります。

しかし、結婚相談所に限らずどんなビジネスでも起業して3年後には、3割以上が廃業しているのが常なのです。

これは、個人でも法人でも似たようなデータが算出させていますので、個人だから難しいと限定された話ではありません。
最近では、大手の結婚相談所よりも個人経営の結婚相談所の方が数は上回ってきていると感じています。

結婚相談所を開業して存続させる為には、しっかりとポイントがあります!
経験から導き出したものを書いていきますので、是非参考にして頂ければと思います。

① 開業資金+αの準備

結婚相談所の開業資金以外にも資金のご用意はできていますか?と、いうお話になります。

私は、2019年のマイナビ様の開業オーナーインタビューに掲載されています。
その際に私の記事を見て開業したという男性からアポイントを申し込まれたことがあり、お会いしたことがありました。
お会いしてすぐに男性から「貯金180万円のうち、150万円を使って結婚相談所を開業しました。」と、衝撃的な一言。

「の、残り30万円で今月入会予定者はいらっしゃいますか?どれくらい生活費と経費に回すんですか?」と、聞いたところまさかの沈黙でしたので、即刻アルバイトを勧めました(笑)

なぜ、私が衝撃だと感じたのか、
まずは、大切なお金についてです。

結婚相談所の開業資金を払ったからといって、終わりではありません

あなたのビジネスを宣伝する役割である名刺の作成費や集客に使用するHPなどの広告宣伝費、こちらがないと結婚相談所を始めた認知や集客が出来ません。
認知がないという事は、結婚相談所を開業しても入会者はやってきませんよね。
まずは、入会者が決まるまでの準備資金も+αで用意が必要になります。
こちらのご用意をしておくことが、必要不可欠です。

ポイント②あなたの結婚相談所が選ばれる理由

あなたの結婚相談所に入会するメリットは何でしょうか?
たくさんの競合他社の中から選んでもらわない限りは、個人経営は特に困難といえるでしょう。

他社との差別化が出来ているビジネスは、戦略がとても立てやすいのでポイント②もかなり重要です。

まずは、選んでもらえる“強み”の打ち出しをしていきましょう。
結婚相談所を開業している方で挙げられている強みを書き出していきますので、参考にしてみて下さいね。

「私が婚活〇年経験して感じた経験を生かして独身者をサポートしたい」
「悩み相談に乗ることが多く、自分がきっかけで結婚したカップルが〇組以上いる」
「コンサル業務に携わっていた経験から自己実現能力を伸ばせる」
「身近に独身男女が多く、人のお世話が苦にならない」

上記のように今までの人生経験を強みとして打ち出す方が多いです。
あなたの強みや特徴は何ですか?と、聞かれて答えられる準備をしていきましょう。
そして、広告や名刺にも取り入れてみてくださいね。
名刺を受け取った方から質問される内容が変わってきますよ。

変わるということは、興味を持ってもらえた第一歩としての成果になります。
認知から興味を持ってもらえるという事は、名刺交換の場に置いてとても有効的な時間の使い方になることでしょう。

ポイント③
「想い」
何よりも大切なポイントは、実はあなたの“想い”なのです。

例えば・・・
・なんとなく独立してみたい
・働き方を変えたい
・定年がないビジネスだから始めたい
・手軽に始められる起業に興味があった
・独身が増えているから
このような理由では、開業して半年経っても入会者は増えないでしょう。

増えないばかりか、応援してくれる人も少ないかもしれませんね。

なんとなく独立した方へ、結婚という人生に関わる時間を任せられないと思いませんか?

まずは、あなたの想いを入れてみましょう。

例えば・・・

「自分自身が悩み苦しみながら経験した婚活を生かしながらポジティブなものに変換して、悩める婚活者の味方になりたいと思って開業しました。」

このように開業理由+想いを常にセットにしておきましょう。

実際に、「どうして石川さんは結婚相談所を開業したのですか?」と、私自身も数えきれないくらい質問されてきました。
想いを入れたエピソードで受け取り側の印象や気持ちが大きく変化する瞬間を見てきたからこそ、皆様にお伝えしたい大事なポイントでもあるのです。

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